興湘保理業(yè)務(wù)部：在金融服務(wù)賽道上行穩(wěn)致遠

作為國有資本運營平臺旗下的商業(yè)保理公司，承擔著為國企改革發(fā)展提供金融服務(wù)的使命，這不僅是興湘保理持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，也是這家公司改革攻堅的永恒課題。

從2021年10月28日首單業(yè)務(wù)落地開始，興湘保理業(yè)務(wù)部2年多來累計完成保理資金投放超30億元，至今沒有一筆業(yè)務(wù)出現(xiàn)不良。“如何更好地發(fā)揮金融服務(wù)功能，首先是要摸準展業(yè)范圍內(nèi)客戶的真實需求，再看能不能提供合適產(chǎn)品，幫助客戶解決問題、創(chuàng)造價值，這樣我們才能獲取應(yīng)有的價值回報”，這是興湘保理業(yè)務(wù)部負責人蔣鵬的心得體會，也是他負責的業(yè)務(wù)團隊一直踐行的理念。

精準服務(wù)完成首單業(yè)務(wù)落地

從參加工作開始蔣鵬就扎根在金融行業(yè)，具有豐富的項目實操經(jīng)驗，回憶起興湘保理的首單業(yè)務(wù)仍記憶猶新。

興湘保理剛成立的時候，他還只是商業(yè)保理行業(yè)的一名新兵，當剛接到A公司首單業(yè)務(wù)合作意向時，心里既興奮又緊張。A公司是一家醫(yī)藥流通企業(yè)，下游客戶主要是公立醫(yī)院等機構(gòu)，受疫情影響，銷售回款賬期延長，資金周轉(zhuǎn)較為緊張，由于該公司存在尚未解決的歷史遺留問題，向銀行申請新增融資較為困難，當時急需資金維持經(jīng)營周轉(zhuǎn)。

經(jīng)過深入細致的現(xiàn)場盡職調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)A公司雖然應(yīng)收賬款回款賬期長達6-9個月，但現(xiàn)場打印的銀行流水數(shù)據(jù)顯示合作單位的付款并未間斷，因此應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險低，回款是有充分保障的。

為從嚴把控業(yè)務(wù)風險，蔣鵬提出了以回款賬戶監(jiān)管作為核心風控手段，對A公司的回款賬戶進行實時監(jiān)控，要求銷售回款的50%用于提前還款，最終該方案通過公司審批，不僅為A公司精準引入金融活水，緩解了資金壓力，還實現(xiàn)了公司首單業(yè)務(wù)的順利落地。

高效服務(wù)獲得戰(zhàn)略客戶認可

“接到任務(wù)的時候，感覺這簡直是一項極限操作，根本不太可能完成”，這是團隊高級業(yè)務(wù)經(jīng)理方雪倩當時的第一反應(yīng)，在加入興湘保理前，她是一家知名會計師事務(wù)所的審計師，加班趕進度對于“四大”出來的她是常規(guī)操作，但是啟動某上市B公司項目時，還是露出了一絲懼色。

2022年12月初，正值新冠疫情開始蔓延，B公司提出10億元保理授信的業(yè)務(wù)需求，并要求在12月底前放款，從開始達成合作意向到放款，只有短短20多天的時間。

為爭取到B公司這一戰(zhàn)略客戶，部門立即成立了項目小組，將任務(wù)層層分解到人，分別負責撰寫盡調(diào)報告、溝通合同條款、核查底層資產(chǎn)，項目組全體成員主動放棄周末休假，反反復(fù)復(fù)與B公司財務(wù)部門、法務(wù)部門、董秘辦溝通方案細節(jié)，來來回回修改盡職調(diào)查報告，認認真真琢磨保理合同中的每一段話、每一個字，在臨近上會期間，項目組3名成員先后感染了新冠肺炎，在居家辦公期間頂著高燒、全身疼痛的新冠典型癥狀仍帶病堅持工作。

2022年12月30日，深圳證券交易所披露了B公司與興湘保理開展應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)的公告，在審計截止日最后時刻放款近5億元，得到了戰(zhàn)略客戶的高度認可。

創(chuàng)新服務(wù)實現(xiàn)央企業(yè)務(wù)突破

盛夏時節(jié)，天氣十分燜熱，天府平原的大地被火辣的太陽曬得滾燙，團隊成員梁恒榮走在拜訪C工程集團（隸屬于某央企集團）的路上，瀝青路面升騰的熱浪讓他的襯衫濕透了。作為金融行業(yè)一名年輕的“老兵”，有著近十年的從業(yè)經(jīng)驗的他，拜訪前做足了功課，這不僅是他入職興湘保理營銷的第一家客戶，也是公司展業(yè)范圍拓寬后接觸的首筆央企業(yè)務(wù)，對于開拓央企保理市場意義重大。

盡管前期準備了詳細的融資方案，C工程集團也表示有保理融資需求，但對梁恒榮出的業(yè)務(wù)模式和交易結(jié)構(gòu)有不同意見。回到酒店后，梁恒榮把客戶提供的資料進行重新梳理和復(fù)盤，C工程集團提供的底層資產(chǎn)是一筆融建類工程項目，與公司以前受讓的應(yīng)收賬款有區(qū)別，交易結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，如果按照起初設(shè)計的交易結(jié)構(gòu)，根本無法滿足客戶的訴求?？紤]到客戶主體評級AAA，底層資產(chǎn)是地方政府重點建設(shè)產(chǎn)業(yè)園配套項目，且寧德時代控股子公司已落戶該產(chǎn)業(yè)園區(qū)，工程建設(shè)資金來源有保障，梁恒榮決定采用創(chuàng)新思路，對融資方案進行調(diào)整。

在合法合規(guī)、風險可控的前提下，他協(xié)同公司風控部門和外部律師落實交易結(jié)構(gòu)中各法律主體的權(quán)利責任，較為薄弱環(huán)節(jié)通過補充協(xié)議進行補強，設(shè)計出一套全新的交易結(jié)構(gòu)，不僅滿足了客戶的訴求，也未新增公司實際承擔的風險，最后業(yè)務(wù)成功落地，助力公司實現(xiàn)央企客戶“零”突破。 

今年，興湘保理提出了“爭創(chuàng)一流”的工作要求，形成了前、中、后臺協(xié)同作戰(zhàn)的金融服務(wù)體系。展望未來新征程，興湘保理將在堅守“零逾期、零違約、零不良、零風險”的基礎(chǔ)上，以一流的業(yè)務(wù)拓展能力、一流的實質(zhì)性風險把控能力，在金融服務(wù)的賽道上行穩(wěn)致遠。

撰   稿：蔣  鵬

責   編：何   盼

初   核：李文亮

復(fù)   核：胡信鋒

審   定：王環(huán)斌